Kaip padidinti esamos svetainės konversijas be papildomo reklamos biudžeto?
Daugelis verslų mano, kad norint gauti daugiau užsakymų, reikia išleisti dvigubai daugiau pinigų reklamai. Tačiau dažnai pakanka sutvarkyti esamos svetainės konversijos kelią (CRO), kad iš to paties lankytojų skaičiaus gautumėte dvigubai daugiau užklausų.
1. 5 greiti konversijos didinimo žingsniai
1. Sutrumpinkite formas: pašalinkite nereikalingus laukelius — užtenka vardo ir kontakto.
2. Aiškus telefono mygtukas mobiliajame: leiskite klientui paskambinti vienu paspaudimu.
3. Nurodykite kainų orientyrus: 'nuo X €' pašalina nežinomybę ir filtruoja rimtus klientus.
4. Rodykite tikrus atliktus darbus: vizualus įrodymas veikia geriau nei ilgi tekstai.
5. Pabrėžkite atsakymo greitį: pvz., 'Atsakome per 1 darbo dieną'.
2. Kaip išmatuoti, ar pakeitimai veikia?
Prieš darant pakeitimus, užsifiksuokite dabartinį konversijos rodiklį (kiek procentų lankytojų palieka užklausą) per Google Analytics. Be šio pradinio skaičiaus neįmanoma objektyviai įvertinti, ar pakeitimai iš tiesų padėjo.
Rekomenduojama pakeitimus diegti po vieną ir stebėti rezultatus bent 2–4 savaites prieš darant kitą — taip aiškiai matysite, kuris konkretus pakeitimas davė didžiausią efektą, o ne bandysite atspėti iš bendro rezultato.
3. Pasitikėjimo elementai, kurie realiai veikia
Realūs atliktų darbų pavyzdžiai su nuorodomis į veikiančias svetaines veikia geriau nei bet koks tekstinis pažadas apie kokybę — lankytojas gali pats patikrinti jūsų darbo rezultatą.
Aiškiai nurodyta kaina (net jei tik orientacinė 'nuo X €') pašalina didžiausią barjerą — nežinomybę. Klientai, kurie nedrįsta klausti kainos, dažnai tiesiog išeina pas konkurentą, kuris ją nurodo atvirai.
Konkretus atsakymo laikas ('atsakome per 1 darbo dieną') sumažina baimę, kad užklausa 'nueis į niekur' — tai viena paprasčiausių, bet efektyviausių pasitikėjimo priemonių.
Pagrindinės išvados
- Mažiau trinties formose = daugiau užklausų iš to paties lankytojų srauto.
- Prieš keičiant svetainę, užsifiksuokite pradinį konversijos rodiklį, kad galėtumėte objektyviai palyginti rezultatus.
- Diekite pakeitimus po vieną, kad aiškiai matytumėte, kuris iš jų davė didžiausią efektą.
Viktor Seto
Svetainių ir interneto sistemų kūrėjas • SiteStudio įkūrėjas
Padeda Lietuvos verslams kurti greitas, konvertuojančias svetaines ir automatizuoti procesus.
Turite klausimų dėl savo svetainės?
Pasitarkite tiesiogiai su kūrėju — per vieną darbo dieną atsakysime ir pateiksime rekomendacijas.